IMPORTANTE SOCIÉTÉ DE PRODUCTION ET DISTRIBUTION DE PRODUITS DE GRANDE CONSOMMATION
recrute
DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES



Description du poste

RÉSUMÉ DU POSTE

L’entreprise est à la recherche d'un Directeur national des ventes engagé et expérimenté pour superviser et développer ses opérations de vente de produits de grande consommation sur toute l’étendue du territoire ivoirien.
Le rôle consiste à élaborer et à mettre en œuvre une stratégie de distribution complète, à diriger une équipe de vente, à favoriser les relations avec les clients et à identifier de nouvelles opportunités pour stimuler la croissance et le gain de parts de marché sur son marché.
Le candidat idéal doit posséder un diplôme supérieur, avec un minimum de 10 ans d'expérience en gestion des ventes, de solides compétences en leadership et en communication, ainsi qu'une compréhension approfondie de la vente des produits de grande consommation


Nous offrons un salaire compétitif et des opportunités de développement professionnel. Si vous êtes un professionnel axé sur les résultats et passionné par la vente, nous vous encourageons à postuler et à rejoindre notre équipe.


PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

1. Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente nationale pour atteindre les objectifs de vente et de croissance sur le marché (traditionnel et moderne trade)
2. établir les objectifs de vente et suivre leurs réalisations, développer le portefeuille clients ;
3. Diriger, former, motiver et superviser l’équipe de ventes, mettre en place les indicateurs de suivi des performances des équipes, quantitatifs et qualitatifs, et les outils nécessaires à leur animation.
4. Mener les négociations annuelles avec les enseignes grandes surfaces et animer la bonne mise en place des accords;
5. Identifier de nouvelles opportunités commerciales
6. Entretenir des relations solides avec les clients existants tout en favorisant de nouvelles relations commerciales
7. Surveiller les tendances du marché et les activités des concurrents pour adapter notre approche commerciale et rester compétitif ;
8. Analyser les données de vente, les indicateurs quantitatifs et qualitatifs ; produire des rapports et fournir les informations pour une prise de décision éclairée et une planification future ;
9. Superviser les stratégies de prix, et les activités promotionnelles pour maximiser les ventes et la part de marché ;
10. Membre du Comité de Direction, le Directeur National des ventes doit collaborer avec l’ensemble des autres départements pour conduire à l’excellence opérationnelle pour la distribution des produits sur le marché national.


Profil du poste

Profil du poste

QUALIFICATIONS REQUISES
• Diplôme supérieur (idéalement Commerce & administration des entreprises;
• Minimum de 10 ans d'expérience professionnelle ; dont 4 ans dans un rôle de leadership d’une équipe de vente
• Sens des affaires et de la vente avec de solides compétences en communication, tant écrite qu'orale ;
• Expérience avérée en matière de développement et de mise en œuvre réussie de stratégies de vente, d'atteinte d'objectifs et de gestion d'équipes de vente ;
• Solides compétences en leadership, en négociation et en relations interpersonnelles ;
• Solides capacités d’analyse et de résolution de problèmes.
• parfaite maîtrise office 365 : excel, word et powerpoint.
• Grande connaissance des acteurs de la distribution de produits de grande consommation en côte d’ivoire, aussi bien en traditionnel qu’en moderne trade


QUALIFICATIONS PRÉFÉRÉES
• Expérience dans le secteur produits de grande consommation (5 ans minimum) ;
• Expérience en analyse des ventes, reporting, et stratégies ;
• Expérience en digitalisation des process de travail des équipes de vente ;


Le bon candidat aura :
• La passion du terrain et de la proximité du marché
• Une approche rapide et adaptative avec un état d’esprit ouvert et gagnant ;
• Une force de proposition et une capacité à générer de nouvelles idées
• Le respect des valeurs, de la mission et de la vision de l’entreprise
• Une aisance dans le travail en dehors des liens hiérarchiques.