Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, nous recrutons un(e) Commercial(e) B2B expérimenté(e) chargé(e) de développer et gérer un portefeuille clients pour la commercialisation de nos solutions et services.

Missions principales
1. Développement commercial
• Prospecter de nouveaux clients à fort potentiel
• Identifier les opportunités de croissance
• Présenter et vendre les offres et solutions de l’entreprise de manière convaincante
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure et conclure les ventes
• Assurer les relances commerciales et le suivi des devis
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés par la Direction
2. Gestion et fidélisation du portefeuille clients
• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant
• Assurer un suivi commercial régulier et proactif
• Conseiller les clients sur les solutions les plus adaptées à leurs besoins
• Anticiper les besoins récurrents et proposer des offres complémentaires
• Veiller à la satisfaction client et gérer les éventuelles réclamations
3. Collaboration interne et reporting
• Travailler en collaboration avec les équipes internes (technique, Sav, etc )
• Participer à l’élaboration et à l’amélioration des stratégies commerciales
• Remonter les informations du terrain
• Utiliser le CRM pour le suivi des actions commerciales
• Produire des rapports d’activité réguliers

Profil
• Formation : Bac +3 minimum en commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent
• Expérience : Minimum 3 ans d’expérience dans un poste commercial B2B
• Une expérience dans la vente de solutions techniques ou secteurs connexes est un atout
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing
• Bonne maîtrise des outils bureautiques et CRM
• Permis de conduire

Qualités personnelles
• Fort sens commercial et orientation résultats
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation
• Excellent relationnel et capacité de persuasion
• Esprit d’analyse
• Goût du terrain