Commercial (e) - Sénégal
Immobilier & BTP (H/F)

Un grand Groupe Immobilier & BTP recrute un(e) Commercial(e) dans le cadre du renforcement de ses équipes à Dakar.

1. Description du poste
Rattaché(e) au Responsable Commercial & Marketing, le(a) Commercial(e) doit générer des ventes grâce au développement des offres et à l’élargissement du portefeuille client et, assurer la satisfaction de la clientèle existante et future de l’entreprise.
Le poste est basé sur Dakar.

Le(a) Commercial (e) assure les missions suivantes :
- Prospecter et commercialiser des programmes immobiliers : conseiller, promouvoir et vendre les programmes proposés par l’entreprise auprès d’une clientèle de particuliers ou de professionnels ;
- Analyser les besoins des clients et leur proposer des solutions adaptées en matière de programmes immobiliers, en tenant compte de leurs attentes et de leur budget ;
- Suivre et mettre à jour les bases de données clients, les tableaux de bord de suivi des ventes et les indicateurs de performance commerciale pour assurer un suivi rigoureux de l'activité ;
- Développer et pérenniser le réseau de clientèle en prospectant de nouveaux adhérents : fidéliser le portefeuille clients de l’entreprise, cibler et prospecter de nouveaux clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique et/ou terrain, envoi de mails) ;
- Réaliser l’accueil physique et téléphonique des clients et prospects, organiser les rendez-vous ou les visites avec les prospects, clients ou partenaires ;
- Participer à des salons immobiliers, des événements professionnels et des réunions de networking pour élargir le réseau de contacts et promouvoir les programmes immobiliers de l'entreprise ;
- Assurer une veille technologique, économique et concurrentielle du secteur : s’informer régulièrement sur les évolutions du secteur immobilier et les nouvelles techniques de vente pour rester compétitif et performant sur le marché.
- Participer aux réunions commerciales hebdomadaires ;
- Faire un reporting régulier sur son activité,
- Accomplir toutes autres tâches commerciales.

2. Profil recherché

• Formation requise :

Formation de niveau Bac +2/3 d’une école de commerce (Marketing/Vente, commercial, gestion immobilières, sciences de gestion, ou autres formations commerciales).

• Expérience professionnelle :

Ce poste requiert au minimum deux ans d’expérience dans un poste similaire. La maîtrise de l’anglais serait un plus.


3. Compétences requises :

• Compétences techniques

- Connaître les techniques de vente
- Avoir une bonne connaissance du secteur de l’immobilier et des programmes au Sénégal
- Savoir proposer et mettre en place des actions commerciales (développer un bon sens des affaires et être force de proposition en matière de vente)
- Savoir analyser les besoins des clients et du marché afin de proposer des axes de développement d’activités à partir des retours collectés
- Savoir rédiger des mémos, mails et rapports d’activités et les présenter
- Maîtriser les outils bureautiques classiques
• Aptitudes professionnelles (savoir-faire, savoir être)
- Avoir le sens du relationnel et un sens commercial pointu
- Être organisé et méthodique
- Être orienté résultats et réalisations avec un goût du challenge
- Être d’une fiabilité exemplaire (respect des engagements)
- Être réactif et disponible en toutes circonstances
- Savoir respecter les procédures
- Avoir une très grande conscience professionnelle
- Avoir le sens de l’intégrité et de la confidentialité
- Savoir prendre des initiatives
- Avoir une très grande autonomie
- Avoir l’esprit d’équipe et l’esprit d’entreprise
- Avoir la capacité de s’adapter à la culture, la vision et à l’image de l’entreprise.
- Savoir prendre des décisions et établir des priorités
- Savoir travailler sous pression
- Savoir rendre compte de ses activités
4. Conditions de travail (à titre indicatif) : Poste à temps plein / CDD
• Forte mobilité : Visite de chantier et autres déplacements nécessaires dans le cadre de l’exécution des tâches commerciales.
• Résultats : Le/la commercial(e) doit atteindre des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
• Rémunération : Fixe + variable (selon objectifs).