Recrutement

COMMERCIAL B TO B

Description du poste

Sous l’autorité de la Direction Commerciale et en lien avec la Direction générale, les commerciaux auront à charge de développer les ventes en respectant la politique commerciale mise en place.
Ils disposeront d’un portefeuille de clients situés sur une zone géographique. Ces clients sont aussi bien des particuliers que des des points de ventes ou des collectivités.
Ils établiront un plan de prospection (déplacements physiques, échanges téléphoniques, mailing…) qui doit leur permettre d’atteindre les objectifs qui sont fixés par leur supérieur hiérarchique.

Profil du poste

Sous la responsabilité de la Direction Commerciale et la Direction Générale :
Les commerciaux participent:
Aux opérations de commercialisation :
• Gestion de la relation client
• Relance/suivi
• Qualification des cibles
• Suggestion d’opérations (évaluations financières, axes de
communication, …)
• Prospection active
• Définition et qualification des profils
• Prospection terrain, par téléphone, par mail,
• Prospection d’une série de revendeurs et grossistes de sa zone de couverture
• Référencement des clients et des leads sur les points de ventes et retailers

Aux opérations de promotion :
• Rédaction de correspondances commerciales.
• Participation à des salons, foires, expositions…
• Relance les prospects et les clients
Déstockage des points de ventes et grossistes
PLV
Négociation et installation des revendeurs et grossistes
A l’animation des équipes commerciales.
Ils doivent :
•

Maitriser les techniques de négociation commerciale
Avoir la bonne maitrise des outils informatiques (Pack Office/ internet…)
Savoir appréhender les différents &&Dans votre fonctionnement au quotidien :
• Rapporter des informations sur l’évolution du marché
• Etablir des rapports d’activité

Alimenter les différentes bases de données

Dans votre fonctionnement courant :
• Atteindre les objectifs commerciaux calculés mensuellement et traduits par un montant financier
• Faire preuve d’autonomie
• Faire preuve d’initiative
Profil souhaité :
• Personnes motivées dotées d’un fort esprit d’équipe
• Personnes autonomes et capables d’initiatives
• Personnes capables de concevoir et développer des projets
• Personnes sachant gérer le stress
• Personnes ayant une expérience le domaine de la distribution

Dossiers de candidature

Profil recherché :
• De niveau Bac + 2,
• Vous avez une expérience d’au moins 1 an dans la distribution ou en tant que commercial b to b.
• Sérieux, autonomie, sens des responsabilités sont les qualités requises pour ce poste.