Responsabilités
Le rôle principal du business développer est de développer le chiffre d’affaires et les
bénéfices de l’entreprise. Il détecte les nouvelles opportunités de business. Il prend les
bonnes décisions pour mener l’entreprise vers la croissance.

Missions
Développement du portefeuille clients
Le business developer mène plusieurs missions :

• Étudier le fonctionnement interne de l’entreprise et bien le comprendre. Il doit maîtriser ses produits, ses besoins, sa capacité de production, son portefeuille clients…
• Étudier le fonctionnement externe de l’entreprise.
• Identifier les nouveaux marchés.
• Démarcher de nouveaux marchés.
• Trouver de nouveaux clients

Gestion de la concurrence et stratégie commerciale
• Maîtriser les concurrents, leurs forces et leurs faiblesses, le secteur d’activité, l’état du
marché.
• Mettre en place une stratégie commerciale efficace pour décrocher les nouveaux leviers de croissance préalablement identifiés.
• Concrètement, il établit le plan de développement, aussi appelé business plan. Tous les
services de l’entreprise peuvent être impactés par celui-ci : la finance, le marketing, le
juridique…
• S’assurer de la bonne mise en œuvre du business plan.
• Piloter les performances commerciales.
• Mettre en place des KPI de suivi des performances.

Les compétences techniques et transversales
• Lire et interpréter les data collectées sur les performances, sur les canaux de vente, sur les acquisitions et les pertes…
• Connaître les bases du management.
• Maîtriser les outils de CRM, utiliser les outils digitaux.
• Connaître les bases de la gestion de projet.
• La prospection, la négociation commerciale pour signer de nouveaux contrats avec les clients.
• Les techniques de vente et la fidélisation clients.

Profil requis
Licence en commerce international avec une expérience d’au moins deux ans à un poste
similaire dans un cabinet spécialisé en ressources humaines.