Pour le compte d’un de nos clients, un acteur majeur en Afrique de l’Ouest spécialisé dans la distribution et la location d’équipements lourds pour le BTP, les mines, l’industrie et l’agriculture, nous sommes à la recherche d’un Responsable commercial.

Responsabilités
• Pleinement engagé, développer et diriger efficacement sa propre équipe de vente.
• Guider l’équipe de vente dans la compréhension et l’évaluation des besoins des clients, les objectifs commerciaux, les stratégies et l’élaboration de propositions de valeur.
• Construire, développer et motiver l’organisation de vente avec les compétences et les connaissances nécessaires pour assurer le succès individuel et gérer toutes les personnes concernées, les responsabilités et les budgets.
• Développer, concevoir et déployer la stratégie de vente de la société et de tous les canaux associés.
• S’assurer que le système d’information de gestion et la structure de gouvernance sont en place et informer les supérieurs sur les risques et les opportunités.
• Développer et exécuter des actions / plans de vente sur le marché et fournir les résultats attendus pour le marché local et l’export.
• Planifier, surveiller et rendre compte périodiquement de l’exécution des principales activités de vente menées concernant les canaux de vente indirecte et directe.
• Identifier les opportunités d’affaires importantes, identifier les problèmes existants et / ou potentiels et aider le personnel sur le terrain le cas échéant.
• Contrôler et gérer les coûts liés aux canaux de vente.
• Fournir les prévisions de la demande.
• Favoriser l’amélioration continue et l’excellence commerciale au sein de la société afin de générer de la valeur pour les clients.

Profil recherché
• Minimum un Master en Commerce ou en gestion d’entreprise ou dans un domaine connexe.
• Au moins 8 ans d’expérience professionnelle dans des rôles commerciaux, des ventes et de la gestion de comptes clés.
• Expérience dans la distribution et la location d’équipements lourds pour le BTP, les mines, l’industrie et l’agriculture.
• Leadership.
• Prise de décision.
• Création de propositions de valeur.
• Orientation vers les résultats.
• Communication et présentation commerciale.
• Solide compréhension des processus inter fonctionnels et des concepts financiers liés aux ventes et aux coûts de service.
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais.