Aperçu du poste
Nous sommes à la recherche d’un Responsable des Ventes B2B avec une forte expérience dans la vente de lubrifiants et graisses, une base de clientèle éprouvée et de solides relations au sein de l’industrie pour stimuler la croissance de nos marques LUBEX, MOSIL et MATRIX. Au travers d’une stratégie bien définie, le candidat retenu conduira son équipe commerciale à atteindre des objectifs ambitieux de ventes. Ce poste requiert une personne de terrain, mature et concentrée, ayant fait ses preuves dans l’industrie, prête à commencer immédiatement et à s’épanouir dans un environnement hautement pressurisant mais gratifiant.

Responsabilités Principales
• Développer et exécuter une stratégie de vente pour stimuler la croissance de l’entreprise et étendre sa part de marché.
• Générer un chiffre d’affaires prédéfini par la direction pour les segments ciblés.
• Gérer une équipe de trois technico-commerciaux, chacun ayant son segment de responsabilité.
• Tirer parti d’une base de données de clients existante et développer de nouveaux comptes afin de maximiser les opportunités de vente.
• Contrôler les performances de l’équipe et en assurer l’encadrement et le mentorat.
• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales dans les segments cibles afin de générer des revenus supplémentaires.
• Se tenir au courant des tendances du marché, des activités concurrentes et des évolutions du secteur afin d’adapter la stratégie de vente en conséquence.
• Préparer et fournir des rapports de gestion détaillés, décrivant les performances de vente, les tendances du marché et les perspectives stratégiques.
• Rendre compte directement au directeur général et collaborer étroitement avec les autres responsables de la société afin d’aligner les objectifs de vente sur les objectifs généraux de l’entreprise.


Education & Compétences
• Diplôme en électromécanique. Une formation complémentaire en commerce ou en management serait un atout.- Au moins 4 ans d’expérience en vente B2B dans l’industrie des lubrifiants et des graisses, avec une forte maîtrise des secteurs concernés.
• Un succès avéré dans la gestion des ventes B2B et dans la réalisation des objectifs de ventes.
• Une capacité à élaborer et à mettre en œuvre une bonne stratégie de vente.
• De bonnes compétences en leadership et une capacité à gérer et à motiver une équipe de ventes B2B.
• De solides compétences en matière de communication professionnelle.
• Une bonne maîtrise de MS Office (Word, Excel, PowerPoint) et une capacité à produire des rapports et des analyses détaillés.