Description de la mission :
Nous recherchons un(e) Responsable Senior pour accompagner le développement stratégique et commercial de notre activité BtoB. Vous aurez pour missions principales :

• De structurer et de déployer notre offre auprès de partenaires clés se trouvant dans toute l’Afrique
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial BtoB visant à renforcer notre présence sur le marché, développer le chiffre d’affaire ainsi que le portefeuille client
• Accompagner et encadrer les équipes commerciales dans l’identification et la concrétisation de deals structurants.
• Négocier des partenariats stratégiques et bâtir des relations de confiance avec les acteurs clés du secteur.
• Assurer un suivi rigoureux des objectifs de performance commerciale tout en veillant à l’atteinte des résultats fixés.
• Collaborer avec les différentes équipes internes pour garantir une exécution fluide et efficace des projets.
• Être présent sur le terrain pour suivre et soutenir les actions commerciales à travers Dakar.


Responsabilités :
• Élaborer une stratégie de croissance agressive et réalisable à court terme.
• Identifier rapidement les segments de marché prioritaires et cibler les partenaires stratégiques.
• Proposer des plans d’action pour améliorer la pénétration du marché et accélérer la génération de revenus.
• Piloter la prospection de nouveaux clients à fort potentiel et mettre en place un plan d’attaque efficace pour convertir ces prospects en clients dans des délais courts.
• Négocier, structurer et signer des contrats significatifs avec des distributeurs, grossistes et autres partenaires BtoB.
• Définir des objectifs clairs et mesurables pour les équipes commerciales, avec des suivis hebdomadaires pour s’assurer de la progression.
• Former et accompagner les équipes sur le terrain pour améliorer la performance commerciale et garantir l’atteinte des objectifs de vente.
• Développer et entretenir des relations avec des partenaires clés du secteur de la beauté, en renforçant la notoriété de Felioria auprès de ces acteurs.
• S’assurer de la bonne exécution des contrats et de la satisfaction des partenaires pour maximiser la rétention et la fidélisation.
• Analyser et interpréter régulièrement les données de performance commerciale (chiffre d’affaires, taux de conversion, cycle de vente, etc.).
• Apporter des ajustements en temps réel aux stratégies commerciales en fonction des performances pour s’assurer que les objectifs sont atteints ou dépassés.
• Mettre en place des processus pour raccourcir le cycle de vente, améliorer la qualité des leads et maximiser le taux de conversion.
• Collaborer avec les autres départements pour éliminer les obstacles internes et fluidifier les interactions commerciales.
• Suivre l’évolution du marché, identifier les tendances émergentes et ajuster la stratégie pour prendre l’avantage sur la concurrence.
• Proposer des innovations ou des initiatives pour anticiper les besoins des clients et positionner Felioria comme un leader incontournable sur le marché.
• Préparer des rapports détaillés sur les résultats obtenus, les opportunités commerciales et les défis rencontrés.
• Proposer des recommandations concrètes à la direction pour ajuster ou renforcer les actions commerciales.