À propos de L’offre sur Kernel emploi Afrique
Il s’agit d’une entreprise dont la plateforme est dédiée à la valorisation des surplus de matières premières dans l’industrie agroalimentaire. Son objectif est de réduire le gaspillage alimentaire en permettant aux industriels de vendre leurs surstocks tout en offrant aux acheteurs un accès à des matières premières à des prix compétitifs.

Le poste
En tant que Sales Development Representative (SDR), vous jouerez un rôle central dans l’acquisition de nouveaux prospects pour soutenir la croissance de l’entreprise. Votre mission principale sera de générer des rendez-vous qualifiés à travers une prospection ciblée.


Missions
• Identifier des prospects potentiels dans l’industrie agroalimentaire et les contacter via divers canaux (email, téléphone, réseaux sociaux).
• Présenter les avantages de la plateforme Stokelp et inciter les prospects à créer un compte.
• Évaluer les besoins des prospects et leur adéquation avec les services offerts par l’entreprise.
• Maintenir un suivi sur les interactions avec les prospects et mettre à jour le CRM avec les informations pertinentes.
• Répondre aux questions et résoudre les éventuels problèmes rencontrés par les utilisateurs potentiels.
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de vente pour assurer une transition fluide des prospects qualifiés.
• Participer à des réunions d’équipe pour partager des retours d’expérience et améliorer les stratégies de prospection.


Profil recherché
• Bac+3 en commerce, marketing ou domaine connexe.
• Minimum 4 ans d’expérience sur un poste similaire de SDR, avec une forte compétence en prospection.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs priorités.
• Grande capacité d’écoute, sens de l’organisation et réactivité face aux imprévus.
• Force de proposition et capacité à innover dans les processus.
• Excellente maîtrise de la langue française, élocution parfaite et aisance orale.


Compétences techniques
• Une bonne connaissance des outils CRM, notamment HubSpot, est un atout.
• Excellente maîtrise des techniques de négociation, et communication verbale et écrite.
• Maîtrise des scripts et des techniques de prise de contact.
• Capacité à gérer les objections et à créer des opportunités d’engagement.
• Compétences en analyse des performances commerciales (KPIs, taux de conversion).
• Capacité à interpréter les données pour affiner les stratégies de prospection.