Contexte et définition du poste
Nous recherchons un commercial B2B pour un de nos clients évoluant dans le Oil & Gas.
Objectifs : Le titulaire du poste sera en charge d’établir la stratégie du segment et le plan d’actions à court, moyen et long terme, de développer d’autres valeurs pour les clients hors carburant dans l’optique de les locker et d’assurer une croissance progressive de son segment et de développer et hisser le CA B2B à hauteur de 25% du CA global.


Missions
• Assainir et développer considérablement le portefeuille clients grands comptes
• Répondre aux appels d’offre et négocier les contrats
• Mettre en œuvre la politique commerciale définie avec la Direction commerciale
• Faire une prospection continue afin de maitriser le tissu économique local et conquérir un maximum de clients
• Fidéliser la clientèle acquise
• Sécuriser le recouvrement de la créance et définir une stratégie de réduction de l’encours clients
• Réaliser le budget annuel
• Évaluer et analyser les risques clients et résultats commerciaux
• Veiller à la bonne exécution des termes contractuels
• Faire un reporting trimestriel de son activité
• Faire en permanence une veille technologique et concurrentielle du segment
• Analyser et anticiper les attentes commerciales des clients par des solutions pertinentes et innovantes
• Développer d’autres valeurs d’accompagnement du client
• Mesurer constamment le niveau de satisfaction des clients



Profil recherché
Compétences & connaissances
• Au moins 5 ans d’expérience dans un poste similaire
• Expérience dans le secteur Oil & Gas
• Capacité à analyser et identifier les risques opérationnels commerciaux et les traiter de façon optimale
• Capacité d’anticipation technique et commerciale
• Veille à la réalisation du budget annuel

Aptitudes et qualités
• Écoute active
• Capacités d’anticipation
• Aisance à l’oral / éloquence
• Adaptabilité
• Sens des relations et de la négociation
• Pouvoir de conviction très développé
• Autonomie, rigueur
• Promouvoir l’humilité