Responsable secteur
• CDI
• Dakar, Sénégal
• Commercial - Force de Vente

Elite RH
Cabinet de recrutement

Elite RH recrute un Responsable secteur.

Missions et responsabilités
• Gestion, suivi et développement du portefeuille client
• Fixation d’objectif client (volume et CA)
• Prospection, recrutement et mise en relation de nouveaux clients
• Analyse les écarts et proposer des plans d’actions et de suivi
• Etude analyse et catégorisation du portefeuille
• Connaissance profonde de l’activité et évaluation du potentiel client
• Mise en place d’un planning de visite client (fixation d’objectifs précis pour chaque visite) et faire un rapport des visites
• Suivre les commandes des clients et faire le point des reliquats avec l’ADV
• S’intéresser au blocage des comptes et anticiper les demandes de dérogation
• Mise en place et suivi des plannings prévisionnels d’approvisionnement et de livraison (planning mensuel et trimestriel)
• Gestion financière : suivi compte client et recouvrement (mise en place de plannings prévisionnels de trésorerie)
• Participer aux réunions de recouvrement / suivre et respecter les échéanciers
• Proposition d’ouverture de nouvelles routes et en assurer le suivi
• Mesurer les risques client
• Remonter l’information et ne pas engager la société sans l’accord de la direction.
• Gestion administrative compte client
• S’assurer de l’ouverture du compte client, recevoir les contrats et les retourner signés à l’ADV
• Minimiser les risques d’impayé des créances clients ;
• Maitriser et suivre les conditions de vente (encours, plafond, échéance, RRR)
• FA, à mettre à jour quotidiennement (facture, recouvrement à lettrer avec facture)
• Maitriser les encours des clients (BC introduit, BL non livré, facture)
• Validations mensuelles des comptes avec la Directrice Commerciale
• Contrôle et validation des factures
• Gestion stock et réclamation client
• Gestion quantitative / qualitative et suivi des stocks clients
• Relever stock avec DLC et transmettre à l’ADV avec décharge mutuelle
• Recevoir les réclamations client
• Transmettre les fiches de non-conformité signées à l’ADV
• Suivre le dénouement des réclamations et en informer le client
• Encadrement, coaching et formation de son équipe
• Suivi et contrôle des activités des commerciaux (FDVD) et de la force de vente supplétive dans sa zone
• Analyser des performances et monitoring des objectifs
• Evaluation de la bonne maitrise des techniques de vente de merchandising
• Proposition de plan et montée en compétence
• Développement de la visibilité de nos marques
• Recevoir rapport RED, proposition et suivi PA

Compétences requises
• Être titulaire d’un Bac+3 en commerce, administration des affaires ou tout autre domaine similaire
• Une expérience terrain d’au moins 6 ans en tant que commercial est exigée

Merci d’envoyer votre CV à l’adresse email indiquée avec en objet le titre du poste.