• Gestion de portefeuille clients
• Stratégies de vente
• Suivi des tendances du marché
• Méthodologies de prospection
• Techniques de prospection, négociation, vente
• Evaluation des besoins du client
• Planification d'événements commerciaux
• Techniques de communication et de négociation
• Techniques de gestion de conflits
• Techniques de vente B2B (BANT, MEDDIC, SPIN, Challenger Sale)
• Gérer un planning
• Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
• Assurer la conformité des pratiques commerciales
• Utilisation d'outils CRM et gestion d'un cycle de vente
Formation :
• Bac+2 à Bac+5 en commerce, marketing ou gestion (BTS, Licence Master).
• Expérience : 3 à 5 ans dans un poste similaire
Conditions & Environnement de Travail
• Lieu de travail : Bureaux + déplacements fréquents sur le secteur attribué.
• Permis : Permis B sera un atout