Assurer le développement commercial du cabinet en identifiant, prospectant et convertissant les entreprises cibles (TPE, PME, professions libérales, startups) vers les offres prévues.
Le commercial agit comme un conseiller de confiance, capable d’expliquer les bénéfices concrets de nos activités et d’adapter l’offre aux besoins du client.

Rattachement hiérarchique
Supérieur hiérarchique : Directeur Général / Associé Gérant

Collaboration étroite avec :
• L’équipe comptable
• Le responsable marketing / communication
• Les consultants

Missions du postes
1. Prospection et développement
• Identifier et qualifier les prospects (entreprises TPE/PME, ONG, professions libérales, startups, etc.)
• Mettre en place des actions de prospection multicanal : email, téléphone, LinkedIn, WhatsApp, salons, webinaires…
• Alimenter et tenir à jour le CRM (suivi des leads, relances, pipeline commercial).
• Développer un portefeuille client récurrent.
2. Présentation et vente des offres
• Présenter les offres de DAF externalisé : comptabilité, fiscalité, social, gestion financière, tableaux de bord, digitalisation (Odoo).
• Identifier les besoins financiers et administratifs du client.
• Proposer des packs adaptés (mensuel, trimestriel, annuel).
• Négocier les conditions commerciales et assurer la signature des contrats.

3. Suivi client et fidélisation
• Assurer un suivi post-vente en lien avec le DAF ou le comptable référent.
• Garantir la satisfaction client et encourager la recommandation.
• Identifier les opportunités d’upselling (formation, digitalisation, pilotage stratégique).
4. Veille et reporting
• Réaliser un reporting hebdomadaire des actions et résultats (prospects, RDV, contrats signés, chiffre généré).
• Suivre les tendances du marché et les besoins des entreprises dans le domaine financier.
• Participer à la stratégie commerciale du cabinet.

Compétences requises
Techniques :
• Maîtrise des outils CRM, Google Workspace, Excel/Sheets et outils d’emailing.
• Connaissance des besoins des PME/TPE et des enjeux de gestion.
Commerciales :
• Excellentes capacités de communication et d’écoute.
• Capacité à vulgariser les concepts financiers.
• Esprit de persuasion, orientation résultats, sens du service client.
• Goût pour les challenges et la prospection.
Comportementales :
• Autonomie, rigueur et organisation.
• Présentation professionnelle et crédible face aux dirigeants.
• Capacité d’adaptation et esprit d’équipe.
• Intérêt pour la finance, la stratégie et la digitalisation.

Profil recherché
• Formation : Bac+2 à Bac+5 (commerce, gestion ou équivalent).
• Expérience : 2 à 5 ans minimum en vente de services B2B, idéalement dans un cabinet comptable, un cabinet de conseil, ou une entreprise de services numériques.
• Langues : français courant, anglais professionnel souhaité.

Conditions
• Type de contrat : CDD.
• Rémunération : Fixe + commissions sur contrats signés.
• Lieu de travail : Dakar / Télétravail partiel.