Commercial construction
Offre d'emploi

Commercial construction




Référence
114367
Salaire xxx/ mois
Localisation Conakry / Guinée
Expiration 18 Avril 2021

Description de l'offre

COMMERCIAL CONSTRUCTION
Description de la fonction
Commercial BTP

DESCRIPTION DE LA FONCTION
La fonction du commercial en BTP est de chercher de nouveaux clients pour sa société, leur présenter le ou les matériaux, les conseiller et les orienter dans leur choix.
L’étape suivante consiste à accompagner le client, les équipes et le chef de chantier dans l’utilisation ou la mise en œuvre du produit.
En général, le commercial BTP a un portefeuille clientèle sur un secteur géographique déterminé.
Il doit le développer et le fidéliser.
Son rôle est avant tout : prospection et négociation.
Un commercial en BTP peut être sédentaire ou itinérant.
Le premier reste dans les locaux de la société et démarche les clients par téléphone, ou bien, il répond par téléphone aux questions techniques des clients et leur apporte un suivi de services sur les produits vendus.
Les autres sont la force commerciale sur le terrain, ils sont plus en contact direct avec les prospects, pour une véritable approche de vente.

???Qualités et compétences nécessaires
Le commercial en BTP doit aimer les contacts humains, le dialogue, il doit avoir un bon sens de persuasion pour vendre ses produits.
Il doit aimer bouger et se déplacer beaucoup puisqu’il faut aller chercher les clients souvent dans un large périmètre de prospection.
Le commercial doit être très spécialisé dans la branche et le produit qu’il propose.
Bien connaitre le secteur, les débouchés et les applications aide à mieux vendre.
Le commercial doit pouvoir répondre facilement à toutes les questions techniques que peut lui poser le client.
Il doit le guider et le conseiller sur le bon produit, pour le satisfaire et le fidéliser.
Il est essentiel d’avoir le sens du commerce et du service.
Mais il est également possible d’apprendre au fur et à mesure dans l’entreprise qui recrute si la motivation est forte.
Pour ce métier, il faut être fortement impliqué et dynamique, pour être un bon vendeur.

Etudes et formation
Il est possible de préparer ce métier à travers un BTS commercial ou un BTS négociation, relation client.
Ces BTS peuvent être suivis en alternance.
Un niveau commercial suffit pour être recruté, l’entreprise ensuite forme son employé en interne à la spécificité du produit à vendre et à ses aspects techniques.
C’est un métier qui nécessite de se tenir en permanence au courant des plus récentes normes, des nouveaux produits sur le marché et des différentes règlementations actualisées.
D’autres parcours peuvent permettre d’être recrutés : le niveau DUT, licence en génie civil du BTP par exemple.
Pour une meilleure maitrise du métier et des matériaux, une connaissance approfondie du domaine du bâtiment, un niveau master, ingénieur en génie civil architectural et urbain est également

Fin de publication
18-04-2021

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