Chargé·e Développement Commercial & Relation Client B2B.

AADA Heritage
AADA transforme les super-aliments africains (moringa, gingembre,petit cola, hibiscus, etc.) en produits sains, premium et responsables. Notre ambition : révéler la puissance nutritionnelle du continent tout en soutenant les producteurs locaux.

Mission: Développer et fidéliser le portefeuille B2B (épiceries fines, restaurants, hôtels, concept-stores, pharmacies, salles de sport…) en assurant : une présence produit en rayon, une croissance régulière des ventes,une expérience client irréprochable, un suivi administratif et financier détaillé.


Responsabilités clés
Axe
Actions principales
Prospection & Développement
• Identifier et qualifier de nouveaux prospects B2B.
• Préparer argumentaires, prendre RDV, négocier avec l’équipe les contrats de distribution ou de dépôt-vente.
• Organiser des dégustations et animations en point de vente.
Suivi des points de vente
• Visites mensuelles pour vérifier le facing, la publicité sur lieu de vente et la rotation produits.
• Nouer une relation de proximité avec les équipes terrain (directions, chefs de rayon).
Analyse & Reporting
• Suivre les ventes par produit, lieu et période sur notre application interne (ou CRM).
• Recommander des réassorts, suppressions ou lancements.

Logistique & Supply
• Coordonner avec l’équipe production commandes et livraisons : alignement avec production, préparation bons de livraison, suivi transport.
Facturation & Recouvrement
• Émettre les factures, relancer les clients, suivre les échéances et mettre à jour cela réguliérement..
Processus & Outils
• Renseigner systématiquement notre application de suivi avec les infos (contacts, deals, litiges, paiements).
• Améliorer en continu nos procédures
Veille & Événements
Surveiller tendances marché, concurrents, prix.
Représenter AADA sur salons, foire, pop-ups, conférences.


Profil recherché
Compétences
Exigences
Formation
Bac+2/5 commerce, agro-alimentaire ou équivalent.

Expérience
Première expérience en développement commercial B2B ou gestion grands comptes (FMCG, boissons, agro, cosmétiques…).


Savoir-faire
• Négociation & closing
• Merchandising & category management
• Analyse de données (Excel?/?Google Sheets)
• Gestion de portefeuille clients & recouvrement

Langues
Français courant. Wolof ou autre langue locale : atout.


Soft skills
Sens du résultat, curiosité, rigueur, aisance relationnelle, autonomie, esprit d’équipe, goût pour la nutrition et l’innovation africaine.


Conditions & avantages
• Contrat : Prestation 3 à 6 mois – Temps Plein 40h/ Semaine
• Lieu : Dakar
• Package : FIXE ENTRE 75 000 à 100 000 FCFA + VARIABLE à partir du 3eme mois (bonus sur objectifs pouvant atteindre 150 000 FCFA)
• Équipement : téléphone pro + frais de déplacement
• Perspectives : évolution rapide vers Responsable Commercial selon la croissance de la marque
• Formation : onboarding complet (produits, supply chain, outils)