Description du poste
Sales Officer Construction / Commercial Construction

Lieu de travail : Sénégal
Code emploi : 5508
Type of Contract : Open-end Contract (CDI)

Sales Officer Construction / Commercial Construction

RESPONSABILITES

Le Sales Officer a pour mission la gestion et le développement du portefeuille clients et du CA dont il a la responsabilité sur le territoire assigné

Globales:
• Prospection continue ;
• Stratégie et suivi clients ;
• Négociation et vente machine ;
• Connaissance produits ;
• Reporting
;
1. Prospection continue
2. Prospecter le marché désigné,
3. Développer le portefeuille clients sur le territoire du Sénégal.
4. Fournir un rapport sur l’activité commerciale au Sénégal.
5. Explorer les nouvelles perspectives d’affaires des clients existants.
6. Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales (y compris partage avec l’équipe).
7. Nombre de prospects démarchés ;
8. Nombre de nouveaux clients de la filiale;
9. Régularité dans la transmission des rapports.

1. Stratégie et suivi clients
2. Supporter et mettre en œuvre la stratégie définie dans le territoire en fonctions des objectifs assignées par le HUB et la BU.
3. Maintenir et améliorer la relation client au Sénégal.
4. Visiter régulièrement les clients sur site.
5. Développer et entretenir les fiches clients sur CRM
6. Développer le Cross Functional Team pour s’assurer une collaboration inter-département lors de la remise d’offre de vente.
7. Nombre de visites clients.
8. Qualité des informations sur CRM
9. Taux de revente

1. Négociation et vente de machine
2. Réaliser et négocier les offres de machine auprès des clients dont il a la responsabilité.
3. Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par BIA Group soient respectées.
4. S’assurer de la conformité et du règlement des dossiers dont il a la charge.
5. Contribuer à la réalisation de l’objectif commercial de BIA Sénégal.
6. Chiffre d’affaire Construction SN ;
7. Marge brute ;

1. Connaissance produits
2. Mettre à jour ses connaissances concernant les machines des constructeurs de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.
3. S’assurer de détenir la bonne information auprès du Responsable Commercial dans le territoire.

1. Reporting
• Etablir et suivre régulièrement l’Order Book qui inclut les différentes offres, en cours, manquées, …
• Etablir un rapport hebdomadaire sur la situation des clients et des activités.
• Mise à jour régulière de CRM
• (Encodage des clients, opportunités, activités, ...)
• Qualité du reporting

EXPERIENCE/EDUCATION
• Expérience commerciale de min 3 ans dans un secteur similaire ;
• Formation universitaire ou assimilé par expérience ;
• Connaissance du secteur ou du secteur de la distribution d’engins et d’équipement ;
• Maîtrise des outils bureautiques ;
• Connaissance active du français et de l’anglais ;
• Sensibilité technique.
• Bon relationnel auprès de la clientèle commerciale et industrielle

APTITUDES
• Capacité d’organisation et de gestion ;
• Orienté résultats ;
• Forte orientation clients ;
• Autonome ;
• Créativité ;
• Proactivité ;
• Assertivité ;
• Empathie ;Permis de conduire indispensable