Le Cabinet international de référence en ingénierie, conseil, études techniques, environnement, infrastructures, agriculture, hydraulique, énergie, développement territorial et assistance à maîtrise d’ouvrage, accompagne depuis plusieurs années les États, les collectivités territoriales, les bailleurs de fonds internationaux dans la réalisation de projets structurants en Afrique.
Dans le cadre du renforcement de son développement commercial et de sa stratégie de croissance, le cabinet recrute un(e) Responsable Technico-commercial(e).

Votre mission
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable de la stratégie commerciale du Groupe, du développement du portefeuille clients et de l’identification de nouvelles opportunités de marchés au Sénégal, dans la sous-région et à l’international.
Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires en développant des relations durables avec les administrations publiques, les partenaires techniques et financiers, les entreprises privées ainsi que les institutions internationales.

Principales responsabilités
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale du Groupe.
• Représenter le Groupe lors des salons, conférences et rencontres professionnelles.
• Mettre en place un système de veille commerciale, concurrentielle et stratégique.
• Assurer le reporting commercial auprès de la Direction Générale.
• Contribuer à la définition des objectifs de croissance du Groupe.
• Développer le portefeuille clients et fidéliser les partenaires existants.
• Identifier les opportunités de marchés publics et privés.
• Organiser la prospection commerciale au Sénégal et à l’international.
• Développer les relations institutionnelles avec les administrations, bailleurs de fonds et partenaires techniques.
• Piloter les actions de développement commercial.
• Participer aux négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats.
• Coordonner la préparation des offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques.

Profil recherché
• Diplôme Bac+5 dans l’ingénierie, en Commerce, Marketing, Management, Gestion, Ingénierie ou équivalent.
• Une formation complémentaire en Business Développement ou Management Commercial constitue un atout.
• Minimum 7 à 10 années d’expérience dans le développement commercial, idéalement dans un cabinet d’ingénierie, un bureau d’études, une entreprise de BTP, un cabinet de conseil ou une société de services.
• Excellente connaissance des marchés publics et privés.
• Bonne maîtrise des procédures des bailleurs de fonds internationaux (Banque mondiale, BAD, AFD, UE, KfW, BOAD, etc.) serait appréciée.
• Solides capacités de négociation et de développement de partenariats.
• Forte culture du résultat.
• Leadership reconnu et excellentes qualités relationnelles.
• Grande capacité de communication orale et écrite.
• Maîtrise des outils de gestion et en informatique.
• Français courant ; l’anglais professionnel constitue un avantage significatif.

Ce que nous offrons
• L’opportunité d’intégrer l’un des groupes de conseil et d’ingénierie les plus dynamiques de la sous-région.
• Des projets d’envergure nationale et internationale.
• Une rémunération attractive, composée d’un fixe et d’une part variable liée aux performances.
• Des perspectives d’évolution vers des fonctions de Direction Commerciale ou de Développement International.

Localisation
Dakar – Sénégal, avec des déplacements réguliers au Sénégal et à l’international.

Candidature
Les candidats intéressés sont invités à transmettre leur dossier comprenant :
• une lettre de motivation ;
• un curriculum vitae détaillé ;
• les copies des diplômes ;
• les attestations de travail ou certificats d’expérience.
• Les candidatures sont à envoyer à l’adresse indiquée par le Groupe SOTERCO, en précisant en objet : « Recrutement – Responsable Commercial »