Offre d'emploi






Responsable régional des ventes et du marketing relevant du directeur régional



Référence 106615
Localisation Abidjan / Côte d Ivoire
Expiration 30 Novembre 2020
Offre visitée 331 fois
Catégories
Marketing, Communication
Commercial, Vente, Business developpement
Communication, Marketing, Médias
Distribution, Commerce, Import-Export
.
Description de l'offre

DKT International est une organisation de marketing social qui fournit des contraceptifs et d'autres produits et services de santé reproductive dans 57 pays.
C'est l'un des plus grands fournisseurs de produits de santé reproductive au secteur privé au monde.
Pour plus d'informations sur DKT International

Le directeur régional des ventes et du marketing de DKT FWACA sera responsable de la direction des ventes et du marketing des produits et services dans le programme Afrique de l'Ouest et centrale francophone de DKT (FWACA).
- Il / Elle sera responsable de la réalisation des objectifs de vente et de marketing du plan d'affaires afin de respecter les engagements des donateurs et du siège social.
- Il / Elle dirigera l'équipe de vente de l'organisation d'environ 90 employés dans 12 pays à travers la gestion directe de 3 directeurs commerciaux (basés au Sénégal, en Côte d'Ivoire et au Cameroun) et une équipe de marketing du bureau régional de 1 à 2 personnes.
- Il / elle jouera également un rôle important au sein de l'équipe de direction qui est responsable de la direction générale de l'organisation.

Responsabilités
- Planifier et exécuter une stratégie de marketing pour les produits et services nouveaux et existants dans tous les pays de la région en vue d'accroître à la fois la part de marché et le marché total de chaque produit
- Développer des plans marketing annuels axés sur la recherche pour budgétiser, et développer et exécuter des campagnes marketing pour chaque produit et service sur tous les canaux.
- Revoir et ajuster en permanence le plan marketing si nécessaire
- Être le «gardien» de chacune des marques de DKT en veillant à ce que l'intégrité de la marque soit maintenue à tout moment
- Travailler avec l'équipe de gestion des connaissances pour comprendre les marchés, les perspectives et les tendances des clients, et l'activité des concurrents, et identifier et combler les lacunes dans les données, pour s'assurer que les équipes comprennent que leurs marchés et leurs campagnes sont bien ciblés afin de maximiser le retour sur investissement marketing
- Contracter et gérer les relations avec les agences de publicité et de design, les agences de médias, les imprimeurs et autres fournisseurs de matériel marketing
- Veiller à ce que DKT soit considéré par toutes les parties prenantes comme un leader du marché et un catalyseur dans la transformation positive des marchés du secteur privé dans la région en saisissant les opportunités de présenter DKT et ses produits et services
- Rechercher constamment de nouvelles opportunités commerciales, par exemple en élargissant les portefeuilles de produits, en développant de nouveaux territoires et en atteignant de nouveaux groupes de clients
- Superviser les ventes régionales pour tous les produits et services, y compris la direction des équipes de vente de DKT dans chaque pays. S'assurer que le volume du plan d'affaires et les objectifs de revenus sont atteints pour tous les produits et services
- Superviser la gestion des débiteurs et le recouvrement des espèces dans chaque pays conformément aux politiques de DKT
- Travailler avec les directeurs commerciaux et les superviseurs des ventes pour contracter des distributeurs et des grossistes afin de maximiser la couverture de distribution
- Travailler avec les superviseurs des équipes de vente pour s'assurer que les équipes de vente sont hautement qualifiées, fonctionnent avec planification et précision, et disposent des matériaux dont elles ont besoin pour maximiser les ventes
- Toute autre tâche raisonnablement demandée par le directeur régional

En plus de ses fonctions de vente et de marketing, en tant que membre de l'équipe de direction, le directeur régional des ventes et du marketing travaillera en étroite collaboration avec le directeur régional et d'autres cadres supérieurs pour fournir une direction stratégique globale à DKT FWACA, en veillant à ce que DKT FWACA reste constamment concentré sur ses missions et ses valeurs, en
- Fournir un leadership et une direction à tout le personnel, établir un programme efficace et s'assurer que les objectifs de performance sont définis et atteints
- S'assurer que l'organisation reste centrée sur la mission et que la culture de l'organisation et le comportement des membres de l'équipe reflètent les valeurs de l'organisation
- Participer à l'élaboration et à la mise en œuvre de plans stratégiques, commerciaux et opérationnels
- Au besoin, représenter l'organisation auprès du gouvernement, des donateurs, du public et d'autres parties prenantes et partenaires. Soyez toujours un défenseur de l'organisation et de sa mission

Compétences / capacités requises
- Une compréhension approfondie du marketing et des ventes, et au moins 10 ans d'expérience à des postes de direction des ventes et du marketing.
- Expérience avec les produits de santé préférable.
- Expérience de la gestion à distance (gestion d'une équipe d'un autre pays) préférable
- Expérience en Afrique de l'Ouest et / ou centrale francophone préférable
- La capacité de voyager fréquemment et de passer beaucoup de temps sur le terrain à comprendre les clients et à avoir une idée pratique des équipes de vente, des clients, des conditions du marché, des opportunités promotionnelles et de l'activité des concurrents
- Capacité à générer des ventes et à atteindre des objectifs dans des conditions de marché souvent difficiles
- La capacité de gérer les budgets et de prendre des décisions d'optimisation des ressources
- Expérience de la création, de l'édition et du déploiement de campagnes de marketing de masse, de marketing en ligne et numérique, y compris la mesure de l'impact par canal
- Compétence en pensée créative et analytique pour garantir que les campagnes DKT sont créatrices de tendances, percutantes et répondent aux besoins et aux désirs des consommateurs
- Excellentes compétences en leadership et en relations interpersonnelles, y compris la capacité d'inspirer, de guider et de soutenir des équipes et des partenaires tiers à travers les pays
- Maîtrise du français et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit



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