Consultant Avant-vente/ Presales
• CDI
• Dakar, Sénégal
• Commercial - Force de Vente

Fed Africa recrute un Consultant Avant-vente/ Presales.

Intégré à l’équipe de ventes, votre rôle consiste à développer le CA dans la région. Ce rôle clé entre les équipes Ventes, R&D et Opérations a pour objectif de proposer des solutions techniques pertinentes aux clients.

Responsabilités:
• Soutenir les manager commerciaux dans les processus de vente complexes en fournissant aux clients les documentations, démonstrations et explications nécessaires
• Assurer une connaissance constante et renouvelée des fonctionnalités et des avantages des produits pour les clients
• Préparer, coordonner et diriger les présentations et les démonstrations
• Comprendre les exigences des clients et gérer les attentes en fonction des capacités des produits.
• Aider les clients avec la planification, l’ingénierie et la rédaction des exigences techniques.
• Préparer des propositions financières et techniques
• Après-vente, suivre et comprendre l’utilisation de la solution, pour assurer la satisfaction du client et planifier la vente / croisée
• Établir et exécuter un plan de prospection commerciale rigoureux
• Effectuer des actions (appels, emailing, réseau social…) pour identifier, pénétrer de nouveaux comptes en générant des leads qualifiés pour le directeur commercial national
• Générer des prospects, créer et maintenir un pipeline de ventes pour contribuer à l’objectif de vente dans des zones et / ou des comptes spécifiés.

Votre profil
• Excellentes compétences en communication orale et écrite, vous parlez couramment français et anglais
• Vous avez une expérience technique et vous aimez vendre
• Vous savez présenter des solutions à la fois aux équipes techniques et marketing.
• Esprit d’équipe, autonome, rigoureux, organisé avec une gestion efficace du temps et des activités, vous êtes autonome pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
• Curieux et soucieux du détail, vous fournissez des rapports / retours de qualité.
• Vous avez une excellente compréhension de l’écosystème télécom, du marché et de l’utilisation locale des solutions mobiles
• Le profil idéal est un ingénieur ayant un appétit pour les ventes et le développement des affaires.