Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) et marketing chargé(e) du Partenariat avec les institutions, expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe et piloter le développement de nos partenariats stratégiques. La personne idéale doit avoir une excellente maîtrise des techniques de négociation commerciale, un sens aigu du relationnel et une expérience avérée dans le pilotage de projets, dans la gestion de partenariats avec des entreprises, institutions et autres organisations, la vente et le démarchage.

Responsabilités :
Stratégie et développement commercial :
• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement des partenariats avec les organisations (entreprises, fondations, institutions publiques/privées).
• Définir le plan d’action commercial annuel pour atteindre les objectifs de développement et de chiffre d’affaires.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales sur le marché.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de partenariats.
• Concevoir des propositions de partenariat sur-mesure et des dossiers de sponsoring/mécénat adaptés aux besoins de chaque partenaire.

Négociation et contractualisation :
• Mener les entretiens de négociation commerciale avec les décideurs (Directions Marketing, Communication, RSE, Générale).
• Défendre la valeur ajoutée du partenariat auprès des prospects.
• Rédiger et finaliser les contrats de partenariat, conventions de mécénat ou contrats de sponsoring.
• Assurer le closing commercial et atteindre les objectifs chiffrés fixés.

Gestion de la relation et fidélisation :
• Assurer la gestion administrative et opérationnelle du portefeuille de partenaires (facturation, reporting, bilans).
• Créer et animer des événements dédiés aux partenaires pour renforcer leur engagement.
• Développer des stratégies de renouvellement et d’extension des partenariats existants (up-selling).
• Gérer les relations avec les partenaires, notamment la résolution des problèmes et la gestion des réclamations éventuelles.

Veille et reporting :
• Assurer une veille stratégique sur le marché, les tendances du mécénat/sponsoring et la concurrence.
• Être en mesure de suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et rendre compte régulièrement de l’activité, du pipeline commercial et des résultats à la direction.
• Coordonner les activités avec les équipes internes (communication, marketing, opérations) pour garantir la bonne exécution des partenariats.

Compétences requises
1. Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation complexe (sponsoring/mécénat) .
2. Sens de l’organisation, de l’initiative et rigueur dans la gestion des dossiers .
3. Compétences relationnelles développées et aisance avec les décideurs .
4. Aptitudes au travail en équipe et en mode projet .
5. Bonnes capacités rédactionnelles pour la création de dossiers de partenariat et de reporting .
6. Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) et d’un CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) .
7. Expérience avérée dans la négociation et la gestion de partenariats avec des organisations .
8. Connaissance des nouvelles technologies, des textes et réglementations en vigueur (mécénat, sponsoring).
9. Bonnes connaissances techniques et logistiques pour l’organisation d’événements partenaires.
10. Sens élevé des contacts humains et orientation résultats.


Profil recherché
1. Diplôme : Master (Master professionnel, diplôme d’école de commerce, IEP, Master en Marketing ou Gestion des entreprises) .
2. Langue : anglais, français.
3. Expérience : 5 ans minimum sur un poste similaire (Commercial, Chargé de partenariats, Développeur de fonds privés) .
4. Âge : 48 à 55 ans .
5. Situation : Poste ouvert à tous profils .
6. Disponibilité : Immédiate ou selon préavis .
7. Lieu d’habitation : Sacré cœur, Liberté 6, Mermoz, VDN – Permis B obligatoire (déplacements fréquents) .