Fiche de poste
• Ingénieur technico-commercial
• Entreprise TK Ingénierie
• Lieu d’affectation Dakar, Sénégal – déplacements possibles sur l’ensemble du territoire
• Domaine Énergies renouvelables et solutions énergétiques
• Rattachement hiérarchique Direction Générale / Direction Commerciale
• Rémunération Salaire fixe + primes sur rendement / performance

Mission principale
L’Ingénieur Technico-Commercial contribue au développement commercial de TK Ingénierie dans le domaine des énergies renouvelables et des solutions énergétiques, avec une priorité sur les applications professionnelles, tertiaires et industrielles. Il identifie les besoins des clients, propose des solutions techniques adaptées et accompagne les opportunités jusqu’à la conclusion des affaires.

Principales responsabilités
Développement commercial
• Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels, tertiaires, industriels et PME.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs de l’énergie, de l’industrie, du tertiaire et de l’immobilier professionnel.
• Développer et entretenir un réseau de partenaires, prescripteurs, bureaux d’études et acteurs du secteur.
• Participer aux rendez-vous clients, salons, conférences et événements professionnels.
• Analyse des besoins et approche technico-commerciale
• Réaliser les visites techniques et analyser les besoins énergétiques des clients.
• Analyser les consommations électriques, les profils de charge et les opportunités de réduction des coûts.
• Identifier et proposer des solutions solaires photovoltaïques, hybrides et de stockage d’énergie.
• Participer à l’analyse des besoins en efficacité énergétique et en solutions électriques associées.

Élaboration et suivi des offres
• Participer au pré-dimensionnement technique des solutions.
• Préparer les offres techniques et financières, devis et présentations commerciales.
• Évaluer les économies d’énergie, la rentabilité et le retour sur investissement des projets.
• Proposer, lorsque pertinent, des solutions de financement adaptées aux clients.
• Suivre les offres jusqu’à la négociation et la signature des contrats.
Suivi de la relation client et reporting
• Assurer un suivi régulier des prospects, clients et opportunités commerciales.
• Assurer la transmission des informations aux équipes techniques et projets après la vente.
• Mettre à jour les outils de suivi commercial et produire un reporting régulier.
Solutions et marchés prioritaires
• Solaire photovoltaïque pour applications professionnelles, tertiaires et industrielles.
• Autoconsommation et optimisation de la facture énergétique.
• Systèmes de stockage d’énergie par batteries.
• Solutions hybrides et systèmes de secours énergétique.
• Efficacité énergétique et solutions électriques associées.
• Solutions solaires pour projets professionnels spécifiques, notamment le pompage solaire lorsque pertinent.

Profil recherché
• Formation Bac+4/5 : ingénieur ou équivalent en énergies renouvelables, génie électrique, électrotechnique, génie énergétique, génie industriel ou domaine technique équivalent.
• Expérience professionnelle de 1 à 3 ans dans un poste technico-commercial, commercial technique ou dans le secteur des énergies renouvelables.
• Une première expérience dans le solaire photovoltaïque, le stockage d’énergie ou les solutions électriques constitue un atout.

Compétences techniques et commerciales
• Bonne compréhension du solaire photovoltaïque, des onduleurs, des batteries et des systèmes hybrides.
• Connaissances en installations électriques basse tension et en analyse des consommations électriques.
• Capacité à comprendre un besoin client et à le traduire en solution technique et commerciale.
• Maîtrise des techniques de prospection, de vente, de négociation et de présentation.
• Bonne maîtrise d’Excel et des outils bureautiques ; la connaissance d’outils de dimensionnement solaire est un plus.

Qualités personnelles
• Dynamisme, autonomie et sens de l’initiative.
• Goût du challenge et forte orientation résultats.
• Excellent relationnel et aisance dans les échanges avec les clients.
• Rigueur, organisation et capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément.
• Capacité à vulgariser des sujets techniques et à convaincre.

Rémunération variable et performance
La rémunération comprend un salaire fixe complété par un système de primes sur rendement et performance. Les primes peuvent notamment être liées à l’atteinte des objectifs commerciaux, au chiffre d’affaires généré, à la marge réalisée, aux contrats signés et à la qualité des affaires développées.

Indicateurs de performance
• Indicateur Finalité
• Nouveaux prospects qualifiés Développement du portefeuille
• Rendez-vous et visites clients Dynamique commerciale
• Offres émises et suivies Création et conversion des opportunités
• Contrats signés Atteinte des objectifs commerciaux
• Chiffre d’affaires et marge générés Performance et rentabilité
• Fidélisation et satisfaction client Développement durable de l’activité

Conditions particulières
• Poste basé à Dakar avec déplacements professionnels possibles au Sénégal.
• Permis de conduire souhaité.
• Bonne maîtrise du français indispensable ; l’anglais constitue un atout.
Profil recherché : un ingénieur orienté business, capable de comprendre les enjeux énergétiques des clients, de proposer des solutions pertinentes et de contribuer directement à la croissance rentable de TK Ingénierie.