Pour le compte de l’un de nos clients, une entreprise spécialisée en Logiciels & Services IT, nous recrutons un Commercial Sénior.

Secteur : Logiciels & Services IT
Responsabilités
Développement commercial & performance
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants (upsell & cross-sell).
• Identifier et générer l’ouverture de nouveaux compte (prospection active, réseau, recommandations, événements, approche directe).
• Conduire des actions de business development sur de nouveaux marchés et comptes stratégiques.
• Gérer et développer des Key Accounts.
• Piloter des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs (utilisateurs, managers, directions métiers, C-level).
• Négocier et conclure des contrats à forte valeur ajoutée.
Contribution stratégique
• Participer à la définition et à l’ajustement de la stratégie commerciale.
• Identifier les opportunités de positionnement sur de nouveaux segments ou offres.
• Contribuer à la construction et à l’évolution des offres packagées (logiciel + formation + assistance + conseil).
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle active.
• Remonter les informations terrain pour alimenter la stratégie produit et marketing.
• Participer aux réponses aux appels d’offres.
Structuration & collaboration
• Appliquer la stratégie définie et respecter les processus internes (CRM, reporting, validation des offres).
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, consulting, support et formation.
• Adopter une posture de conseil pour comprendre les enjeux métiers et détecter les besoins latents.
• Contribuer à l’amélioration continue des pratiques commerciales.
• Partager les bonnes pratiques et accompagner les profils plus juniors.

Profil
• Minimum 7 à 10 ans d’expérience commerciale B2B.
• Expérience confirmée dans la vente de logiciels et services IT (SaaS, intégration, support, formation ou conseil).
• Expérience en gestion de comptes stratégiques / Key Accounts.
• Habitude des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.
• Curiosité et veille active sur les évolutions du marché IT.
• Excellent négociateur, orienté résultats.
• Capacité à générer des opportunités commerciales de manière autonome
• Maîtrise des techniques de vente complexes (cycle long, multi-interlocuteurs).
• Expérience dans la gestion de comptes stratégiques.