Offre d'emploi






Directeur commercial rattaché au directeur régional des ventes et du marketing



Référence 106614
Localisation Abidjan / Côte d Ivoire
Expiration 30 Novembre 2020
Offre visitée 427 fois
Catégories
Marketing, Communication
Commercial, Vente, Business developpement
Services et Prestations aux Entreprises
Communication, Marketing, Médias
.
Description de l'offre

DKT International est une entreprise sociale à but non lucratif basée aux États-Unis dont l'objectif général est d'améliorer la vie des gens en améliorant leur accès aux produits de santé sexuelle et reproductive grâce au marketing social .

DKT Afrique de l'Ouest et centrale francophone (FWACA) est un programme au sein de DKT International qui couvre 12 pays francophones de la région de l'Afrique de l'Ouest et du Centre.
Le directeur commercial de la Côte d'Ivoire est responsable de la direction des opérations en Côte d'Ivoire, au Burkina Faso, au Bénin, au Togo et au Niger.
D'autres pays peuvent être ajoutés ou supprimés de ce portefeuille à une date ultérieure.

Responsabilités du directeur commercial:

En tant que directeur commercial, vous superviserez toutes les activités de vente et de marketing dans vos pays.
Avec les conseils du directeur régional des ventes et du marketing, vous développerez et mettrez en œuvre des stratégies de vente et de marketing pour vos territoires afin d'assurer la croissance et d'atteindre les objectifs du plan d'affaires du territoire.

Vous construirez des équipes de vente et de marketing hautement motivées, très efficaces, axées sur les résultats dans chaque pays, composées de représentants des ventes médicales et de produits de grande consommation et de formateurs cliniques.
Vous déploierez ces équipes pour effectuer des appels de vente et de détail, former des pharmaciens et des prestataires de soins de santé, mener des événements de marketing commercial et de promotion auprès des consommateurs, ainsi que toute autre activité qui maximisera les ventes.

Vous construirez des réseaux solides de distributeurs, grossistes et détaillants dans chaque pays afin de maximiser la couverture de distribution.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec ces partenaires pour gérer les stocks en cours et pour mener des campagnes de promotion commerciale et de point de vente.

Vous serez responsable de la perception du paiement sur toutes les ventes.
Vous vous assurerez que le crédit n'est émis que conformément aux directives de crédit de DKT et que les paiements sont encaissés dans le délai imparti (par exemple 60 jours à compter de la date de vente).

Avec les conseils des équipes régionales, vous vous procurerez des imprimeurs, des agences d'achat de médias et toute autre tierce partie requise pour vous permettre de mettre en œuvre vos plans de vente et de marketing.
Selon les réglementations locales, vous devrez peut-être également passer des contrats et travailler avec des agences de promotion médicale pour gérer la promotion et les ventes de produits pharmaceutiques et médicaux.
Vous développerez également des relations avec des parties prenantes externes stratégiques qui peuvent soutenir la croissance, par exemple des donateurs, d'autres ONG et le ministère de la Santé

Vous serez constamment à la recherche de nouvelles opportunités de croissance des ventes, par exemple en développant la distribution, en expérimentant de nouvelles idées de promotion, en développant de nouveaux canaux de vente et des programmes d'incitation.
Vous serez constamment à la recherche et à la poursuite de nouvelles opportunités pour améliorer l'efficacité et la rentabilité dans toute l'organisation

Vous apporterez un soutien sur le terrain aux équipes régionales sur des activités telles que l'enregistrement des produits, les rapports aux donateurs et la recherche.
Vous serez également «les yeux et les oreilles» des équipes régionales en guettant les nouveaux développements sur les marchés et les activités des concurrents, et en remontant aux équipes régionales.

Les équipes de back-office (responsables financiers, logistiques et opérationnels) ne relèveront pas directement de vous (elles relèveront de leurs responsables régionaux respectifs), mais elles auront une ligne pointillée vers vous, et vous vous assurerez que le bureau fonctionne bien et comme une seule unité bien coordonnée.
Il vous sera demandé de temps à autre d'agir en tant que représentant du directeur général de DKT Côte d'Ivoire, par exemple en signant des documents officiels sous procuration.

Vous vous assurerez que les dépenses par rapport au plan d'affaires et aux budgets des donateurs sont toujours sur la bonne voie

Vous vous assurerez que les activités de DKT dans vos territoires sont toujours conformes aux politiques de DKT, ainsi qu'aux politiques du gouvernement et des donateurs et aux lois locales, par exemple en vous assurant que DKT a obtenu les autorisations nécessaires du gouvernement pour fonctionner.(Vous ne serez pas responsable de l'enregistrement des produits - ceci est effectué par une équipe distincte).

Vous gérerez les risques dans l'entreprise en identifiant et en atténuant et / ou en répondant aux changements de l'environnement, à l'activité des concurrents, aux changements dans les tendances des donateurs ou à toute autre chose qui pourrait empêcher ou retarder la réalisation des objectifs.

Toute autre responsabilité connexe que le directeur régional des ventes et du marketing ou le directeur régional attribue

Seuls les candidats sélectionnés seront contactés.



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